保険の営業は本当に儲かるのか。
保険営業への転職を考えていたり、エージェントなどから勧められていて、迷っているという人はこの記事を参考に今後の転職活動などに活かしてはいかがでしょうか。
保険営業はお客様と直接対面をして、あんしんをお届けする重要な仕事です。人生の節目に関わることも多い仕事として、やりがいがある一方で、ノルマなど厳しい数字を毎日突きつけられる世界でもあり、離職する人も多いということが現実です。
本当に保険営業は儲かるのかどうかについて、解説します。
保険営業には店舗型と紹介など従来型の手法がメイン。
保険の窓口など店舗を設けて、来店してもらう、待つタイプの保険代理店と、従来のように知り合いや、企業、役所などに飛び込み営業をかけるパターンが一般的です。もちろん、テレアポや紹介案件、セミナー形式からの個別相談といった開拓方法を取っている人も多くいますが、保険営業の一番の問題が、見込み客開拓です。
店舗型の場合、広告を見たお客さんが、電話やホームページから予約をし、カウンターでライフプランの設計を行い、それに伴う保険の見直しや新規加入を促すことで、新規顧客を開拓していきます。
この場合のメリットとして、お客さんが自分から聞きに来ていることから、保険へのハードルが低いということです。そのため、成約率は高くなる傾向にあります。一方で、まちの姿勢であることから、CMなどで積極的に露出を行ったり、お客さんとの接点を増やさなければすぐに、枯渇してしまう問題もあります。
一方で、従来型の営業パターンの場合には保険商品だけでなく自分をアピールすることで、売っていくスタイルになります。顧客をどうやって掴むのかはその人の環境や、ツール次第です。少し前には見込み客をお金を払って買うというサービスが流行っていましたが、最近ではそれすら新規顧客が入らない状態になってしまい。保険の世界から去っていく人も多いようです。
専業代理店と乗り合い代理店
保険代理店には一社専属契約の専業代理店と、複数社と契約している乗り合い代理店があります。
一般的に乗り合い代理店のほうが、様々な保険会社の商品を取り扱うことができることから、営業側も顧客側も選択肢が多く、非常にメリットがあります。また大手の代理店の場合、社内での研修なども充実していることから、商品について知る機会が多くあると言えます。
顧客開拓や、提案機会を考えると乗り合い代理店に入社するほうがメリットが大きいと判断できるでしょう。
一方で、専業代理店のメリットは一社専属という商品の縛りが大きくなることから、顧客への提案の幅が狭くなるため、競合他社に負けるなどのデメリットがあります。一方で、一社しか取り扱いがないことを活かして、その会社の商品を知り尽くすという手段で対応する営業手法もあります。乗り合い代理店の場合には基本的に、会社の方針に従って、決められた商品の売り方をすることが多いため、様々な保険の使い方を学ぶ機会がないことも会社によってはあります。一社専属の場合、商品特徴をよく知ることで、商品数ではなく、どのような対応ができるのかという深い知識の豊富さを武器に営業ができることは大きなメリットになるでしょう。
稼げるのかどうか
保険営業は能力があれば稼ぐことができます。成績の優秀な人はMDRTというトップセールスの入会資格を得ている人も多く、その方たちは年収も非常に高いものになっています。一方で、それを維持し続けるだけの顧客開拓や、アフターフォローができなければ、稼げない職業となります。
大手、生命保険会社では大量雇用し、その身内に売り切ったあと顧客のいなくなった生保営業の人間を成績不振として、退職していくようにすることで、循環をさせている会社もあるようですので、保険営業への転職をする場合には入社後の給与体系や、会社からのフォローがどのぐらいあるのかどうかを確認してからの入社をおすすめします。
まとめ
保険営業は実力次第で、稼ぐことできる仕事ですが、一方で顧客開拓ができなければ早期退場していく厳しい世界です。もし保険営業の世界に興味をお持ちの方は一度、相談をしたうえで転職をおすすめします。
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